旨在为潜在客户免费提供有价值的东西以换取他们的电子邮件地址。 注意：为了让您能够收集电子邮件地址，您将需要一个列表管理工具，以便您能够在您的网站上插入选择加入表单。我建议使用一家名为 AWeber 的公司。（在 AWeber.com 获取更多 電話號碼列表 信息）他们享有很高的声誉，会教您如何在您的网站上插入选择表单，但您也可以在 Google 上搜索“电子邮件营销公司”，他们会显示您可以选择的公司列表从 现在，当我们谈论一些有价值的东西时，这可能是为您的利基市场中的一个常见问题提供解决方案的任何东西。它也可以是实体的或数字的，但大多数是数字产品。 目前还没有涉及销售，
但请在您的脑海中想象一下。假设你在减肥领域，你写了一本名为“如何在婚礼当天减掉 40 磅”的电子书 因此，我们会将电子书放在我们的网站上，写一些关于我们电子书的内容，让潜在客户对下载这本书感到兴奋，作为交换，对方会很乐意给我们他们的电子邮件地址。我们给予客户的价值通常被称为免费礼物。 价值 价值 价值 所以现在，一旦我们的潜在客户出现在我们的名单上，我们现在就可以销售相关产品，并希望最终他们会从我们这里购买并成为我们的客户。万岁！ 但没那么快！在我们开始向客户销售之前，我们仍然必须继续提供价值。您会看到研究表明，在潜在客户购买并成为客户之前，
卖家和潜在客户之间至少需要 7 次互动。 所以理论上换句话说，为了让我们的营销工作真正有效，我们需要向客户发送五到七封电子邮件，然后他们才会考虑从我们这里购买。 你可能会问我到底要给他们发什么邮件？好问题，这是您必须了解您的利基的地方，因为客户希望确保他们可以信任您。 电子邮件系列的想法 电子课程：记得我说过提供免费电子书，那么为什么不提供迷你课程呢。因此，现在您的免费礼物将类似于“注册我的 5 部分迷你系列以在一周内减掉 10 磅”。